国际贸易实习报告 国际贸易大学毕业生实习报告

下面是小编为大家整理的国际贸易实习报告 国际贸易大学毕业生实习报告,供大家参考。

国际贸易⼤学毕业⽣实习报告

　　随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加⼊世界贸易组织和全球化进⼀步发展的新形势下，去外贸公司实习对⼤学毕业⽣来说是⾮常有必要的。店铺⼩编整理了以下内容“国际贸易⼤学毕业⽣实习报告”，供⼤家参考！

　　国际贸易⼤学毕业⽣实习报告

　　⼀、实习⽬的

　　作为应届毕业⽣的我们即将踏⼊社会，通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际⼯作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切⾝体会到国际贸易中不同当事⼈⾯临的具体⼯作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运⽤所学的基础理论、基本技能和专业知识，去发现问题、独⽴分析和解决实际问题的能⼒，把理论和实践结合起来，提⾼实践动⼿能⼒，了解⾃⾝存在的不⾜，并积累⼀定的经验，为我们毕业后⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进⼀步了解、巩固与深化已经学过的理论和⽅法，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的能⼒。

　　⼆、实习内容

　　实习开始，由公司专门⼈员带我们到⽣产车间进⾏参观，让我们切⾝感受公司的⽂化，通过仔细聆听公司⼯作⼈员的介绍，对公司创⽴以来的⽂化和理念有了更深层次的认识：企业是⼀个团队，讲求团队⼒量的发挥；经营更是⼀项长期竞赛，要发挥“众⼈同⼼，其利断⾦”的⼒量，企业才能持续成长。

　　负责带领我们⼀批的⼯作⼈员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的⼀些流程。

　　⾸先通过整理客户资料，把有⽤的资料筛选出来，通过把有⽤的外国客户的公司名称、联系⼈、电⼦邮箱等收集好后，就开始通过写电⼦邮件发送希望建⽴业务关系的信函。通过邮件、msn、XX通等⽅式与国外的客户进⾏沟通。这时主要通过英语进⾏交流，对英语的要求很⾼。对于外贸专业⼈员⽽⾔，不仅要掌握⼀定的专业知识，⽽且还必须会⽤英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开⼯作，甚⾄会影响业务的顺利进⾏。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

　　通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进⾏初步确认。⽬前，由于贸易国际化、市场⼀体化的趋势影响，产品价格竞争⽇益激烈，买家已经不仅仅局限在货⽐三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是⼏个循环才能达到最终共识。⽽在这期间，业务员通常是⾯对很多客户询盘，在精⼒和时间有限的前提下，作为⼀个业务员如何筛选何为⽬标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建⽴长久的合作关系就显得的⾄关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的offical orer/purchse。

　　接到客户订单，说明开始进⼊实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这⼀阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、⾦融收汇（付款⽅式）、车站、港⼝和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进⾏，并有可能引起法律上的纠纷。

　　另外，在国际贸易中，交易双⽅的成交量通常都⽐较⼤，交易的商品在运输过程中可能遭到各种⾃然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

　　通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的⽣产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等⼯作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等⼀系列与国际贸易流程有关的单据。

　　在随后的⼀周⾥，进⾏真正是实习过程，我主要是在业务部门进⾏实习，我们公司业务部主要负责出⼝⼯作。刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括很多英语资料。

　　我们需要要了解了各种产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是⼀项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也⼀样重要，因为客户⼀般都是要先看样品的，在寄送样品之前⼀定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进⾏下⾯的交易协商的步骤。所以对产品的熟悉程度，是检查⼀个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建⽴在对各种产品的熟悉程度之上的。通过⼏天的学习，把公司要出⼝的主要产品的名称、英⽂名称、成分、⽤途等都有了⼤概的了解，为应对客户的各种问题做充分的准备，进⼀步准备之后，就可以了实际操作做基本的业务开始联系客户，报价，谈判等等。

　　经过⼀阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校⾥我们学到⾥很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真正开始操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进⾏有效的沟通，因为是业务部，负责对内和对外产品销售⼯作，因此并不涉及产品的⽣产研发，所以这⾥⽇常的⼯作很⼤⼀部分都是⽤来进⾏开拓市场和联系客户，因为是实习⽣，公司对我们并没有⼗分严格的要求，我们在⽼员⼯的指导下，学习怎么有效的进⾏市场开拓。

　　起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语⽔平的限制，通过电话根本不能进⾏有效沟通，只能通过e-

mail套⽤教材中的例⼦，这样才得到了⼀些有效的信息。

　　因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，⼀点疏忽就能造成不必要⿇烦，这些单据⼤⼤加强了我们的实践操作能⼒，也让我们对如何填写这类单据有了进⼀步的认识。总之，凡事都需要虚⼼⽤⼼的学习，这样才能够掌握实践的操作。

　　三、实习总结

　　这次实验虽然只有短短的四个星期，但是实习内容特别丰富，⽽且通过这个实习我得到了知识上的复习和外贸能⼒上的提⾼。这次实习不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动⼿的能⼒，把专业知识和技能转变成⼯作能⼒和实际经验。

　　1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨

　　我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学⽣看待。公司在这个期间⼀般不会给我们什么重要的⼯作去做，可⼜不想让我们闲着，因此，他们会交给我们⼀些⽐较简单的⼯作。与此同时，我们应该⾃⼰主动找⼀些事情来做，从⼩事做起，刚开始也只有这样。尽管我们是去实习国际贸易⽅⾯的内容，但端茶倒⽔之琐事同样可以反映⼀个⼈的素质。总之，事⽆巨细，恭亲为佳。务实和虚⼼是我在实习时的两⼤法宝，不能好⾼务远，不要眼⾼⼿低，我们需要锻炼的就是尽⼀切可能保质保量去落实⼀件事的能⼒，这样才能赢得上级的信赖。

　　2.要确⽴明确的⽬标，并端正⾃⼰的态度

　　平时，我们不管做什么事，都要明确⾃⼰的⽬标，就像我们到公司⼯作以后，要知道⾃⼰能否胜任这份⼯作，关键是看你⾃⼰对待⼯作的态度，态度对了，即使⾃⼰以前没学过的知识也可以在⼯作中逐渐的掌握。因此，要树⽴正确的⽬标，在实现⽬标的过程中⼀定要多看别⼈怎样做，多听别⼈怎样说，多想⾃⼰应该怎样做，然后⾃⼰亲⾃动⼿去多做。只有这样我们才能把事情做好。

　　真诚，诚信，对于⼀个⼈，⼀个企业甚⾄⼀个国家来说都是其⽴于不败之地的重要条件，这⼀点我有着深刻的体会。⼀个⼈可以伪装他的⾯孔他的⼼，但决不可以忽略真诚的⼒量。沟通是⼀种常⽤的技巧和能⼒，时时都要巧妙运⽤，认识⼀个⼈⾸先要记住对⽅的名，了解⼀个⼈则要深⼊的交流，⽽这些都要⾃⼰主动去做。激情与耐⼼就象⽕与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的⽕花。激情让我们⼯作有忘我的热情，愿为共同的⽬标奋⽃；耐⼼⼜让我们细致对待⼯作，做好每⼀个细节。以上⼏个⽅⾯相互补充、促进，为⼈处事起来才得⼼应⼿。现代社会要求我们每个⼈要学会相互交流和深⼊沟通，交流沟通是⼀种智慧，是⼀种为⼈处事的⽣活⽅式，我会慢慢改变⾃⼰，让⾃⼰拥有交流的智慧，养成⼀种为⼈处事的良好⽣活⽅式，这⼀切不仅是个⼈发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

　　3.团队精神

　　要团结协作，善于沟通.像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细⼼谨慎。在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作⽤。每个⼈，⽣活在这个社会中，都必须随时处于⼀个团队中，不可能孤⽴存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这⼀个团队的努⼒与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是⼀团散沙，没有凝聚⼒，也就完成不了订单，业务量也就⽆从谈起。我们不仅从个⼈能⼒，业务知识上有所提⾼，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。只有把部门成员团结起来，发挥集体的⼒量，那样才能事半功倍！善于沟通是指部门之间.任何⼀个公司都是由众多部门组成的。

　　要虚⼼学习，不耻下问。在⼯作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚⼼向同事请教，当别⼈教我们知识的时候，我们也应该虚⼼地接受。同时，我们也不要怕犯错。每⼀个⼈都有犯错的时候，⼯作中第⼀次做错了不要紧，重要的是知错能改。要从从失败中吸取教训：成功的⼈是那些从失败上汲取教训，⽽不为失败所吓倒的⼈，有⼀点⾝为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远⽐从成功中获得的经验更容易牢记在⼼。不能命中靶⼦决不归咎于靶⼦。买卖不成也决不是客户的过错。问⼀问任何⼀个专业业务员成功的秘诀，他⼀定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但⼀事⽆成的⼈到处都是：聪明不能——⼈们对⼀贫如洗的聪明⼈司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的⼈多的是。唯有执着和决⼼才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做⼀⽇之星。执着才能长久。

　　4.⾃⾝定位，加强外语学习。

　　在所有的⼯作和活动中⽆⼀例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强⼝语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门⼯具。不断强化⾃⾝，并充分认识⾃⼰，避免眼⾼⼿低，增加实际动⼿能⼒，在社会这个⼤学校⾥，不断完善和学习。

　　通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，⽐如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提⾼了在贸易实务这⽅⾯的操作能⼒，掌握了进出⼝的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切⾝体会到了国际贸易中不同当事⼈⾯临的具体⼯作与他们之间的互动关系，为以后的⼯作打下良好基础

　　在这次实习过程中，我深刻体会到，⾛出校门，只是万⾥长征的第⼀步，我由第⼀天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转⽽逐渐适应了这样的⽣活，做事情按部就班，循序渐进。我们在⼯作经验，社会历练，⼈际交往上体现出来的稚嫩，在这⼀次的实习中完全表露出来。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是⼀笔丰富的财富。实习中同事和经理的对我的帮助很

⼤，告诉我做⼈做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表⽰感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够⾛好每⼀步。在我的实习期中，有开⼼也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这⼀切我都⼀直努⼒地去克服，并尽⾃⼰最⼤的努⼒去做好！以后的⽣活和⼯作中，我要不断的充实和丰富⾃⼰，不放弃任何能够锻炼⾃⼰的机会。我相信，事在⼈为，有志者事竟成。⽽我在未来的⼈⽣和⼯作道路上了，我会更加努⼒⽤⼼的⾛下去！

　　

推荐访问:国际贸易实习报告 大学毕业生 实习报告 国际贸易 国际贸易大学毕业生实习报告 大学生国际贸易实训报告日记

---